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2023年12月2日，“聚医创信 会师雄安”——2023医信Medchat全国合作伙伴研讨会隆重召开，这是医信Medchat首场线下合作伙伴研讨会。业内众多领导出席了此次会议，近百家医药企业代表，以及嘉宾到场参会。
本次大会，聚焦医药营销现状与趋势，共话医药营销的创新策略，共谋医药行业的发展蓝图。
目前，医药行业格局发生了深刻变化，不仅使整个行业承受着前所未有的政策压力，而且颠覆了传统的医药营销模式，因此，寻求新的营销模式和增值路径显得尤为重要和迫切。
作为医疗卫生工作者学习和交流的实名制社交媒体平台医信Medchat，依托庞大的精准用户群体和深入的目标客户洞察，强调数据资产的价值，打造精准场景营销，积极探索数字化营销解决方案，推动医学学术发展的同时，进一步提升医药营销效率。
钰兔科技总经理 石海波
会上，石海波先生发表了《新形势、新常态的医药营销》主题演讲，就当下带量采购、金税四期、医药反腐等相关政策产生的影响、医药营销面临的巨大挑战等问题，进行了深度剖析。
石总表示，医药营销的本质是企业品牌宣传、产品价值传递、产品信息传递，在一系列医改政策推动下，原有的医药营销运转体系受到彻底冲击，当传统营销路径出现问题，例如科室会明显降低、医药代表工作难以开展、学术推广困难，专家偏爱纵向课题，推广咨询服务基本停滞等，数字化营销的优势恰恰能够突破这一困境。
石总认为，随着科学技术的发展，AI医生将会成为市场主流，尤其是在医疗条件较差的基层，AI医生会作为辅助更多地参与医疗活动，因此，数字化营销不仅是解决企业的成本问题，更重要的是能产生被AI医生识别的数据，从而高效地驱动决策。实现数字化营销需要一个良好的载体，否则就是一纸空谈，医信Medchat打造了以社交为内核，广泛辐射医务人员学习和工作场景，高度整合强关联、更优质的行业资源，为数字化营销搭建了功能完备、贴合需求的平台。
演讲嘉宾 魏海明
接下来，魏海明社长进行了《医信的初心和使命》主题演讲，魏社长用自己的亲身经历向在场嘉宾们真诚地讲述了创办医信Medchat的初衷，这是一个极具责任感和使命感的故事。源自魏社长的一段基层医生实习经历，使其发现医生职业成长和医疗行业发展存在的局限性和亟待解决的问题，便萌生了改变这一现状的初心。
魏社长表示，医信Medchat以“让医疗保健系统提升运行效率，激发创新活力，促进人类健康”为使命，致力于让医生的职业发展更自由，让医疗卫生保障系统的协作更高效。医疗保健的本质是“医患健康交易”，是以医生为核心的高智力服务，医院、药品、设备只是医生实施医疗服务活动的工具。
医信Medchat的运行是基于医生与医生、科室与科室、合作伙伴与合作伙伴相关联的社交逻辑。医信Medchat分别从信息获取、职业协同、个人品牌发展、人脉扩张四个方面来促进医生的职业发展更自由；分别从教学、医疗、科研、交流四个渠道入手促使医疗卫生保健系统的协作更高效。
同时，医信Medchat将搭建智力资源服务交易平台，通过开发交易标准、完善交易制度、保证交易公平、提供分配备案和结算服务、交易促和等方式，让“医药人”之间的协同更紧密。
演讲嘉宾 陈学军
那医信Medchat具体如何实现这一使命呢？陈学军先生就《医信的营销工具箱》做了分享。
陈总介绍，医信Medchat营销工具的核心利器就是“数字科室”，其集学术品牌运营、科研、工具、教育教学、对外合作于一体。基于目前的医药营销现状，医药代表或将转型成为数字科室经纪人，同时具备数字营销、沟通、学习、价值变现、资源对接、团队建设能力。
陈总认为，目前的科室只是与药品、器械厂家建立联系，未来的科室将通过数字科室合作伙伴或专员，与药品、器械厂家，研究机构，保险企业等建立联系，数字科室将变革数字营销格局，数字科室经纪人价值凸显。
陈总向与会嘉宾详细讲解了创建数字科室的“七种武器”——成立“一报两刊”编委会、政府合作“可验证自学”、协会合作、科普征文、药企合作、报刊通讯员、医院科教项目合作，一旦创建数字科室后，这些资源、项目便可精准一站式触达目标群体，充分提高了医药营销的效率。
另外，医信Medchat还为“数字科室”经纪人设置了完善可行的培训课程，保障数字科室的高效运营。
演讲嘉宾 王鹏
随后，医信Medchat总经理王鹏发表了《医信平台如何赋能》主题演讲。
王总表示，医信Medchat数字科室的搭建，将为多方提供价值赋能。首先，为医药代表赋能，使其成为驻科专员，转变身份+技能培训+整合资源+平台工具，提升服务水平，从而帮助专家、科室，发挥科研、转化等价值；其次，为医生赋能，医信Medchat“一报两刊”的媒体资源，可提供宣传功能、论文发表，助力医生晋升、职业成长，还可提供继教学分；第三，为科室赋能，医信Medchat链接国内外专业核心期刊文章40万+篇，还可原创和分享医学内容、开通互动号，及时了解学科相关的前沿资讯，也可提供问卷调研；
第四，为科室品牌、人才培育建设赋能，包括继续教育项目、学术交流项目、学术会议平台支持、组织策划科普、病例征集、评选等活动，还可打造CME精品项目，并收录至国家知识资源总库；第五，为教育教学赋能，包括精品学术讲座、知识付费课程等；第六，为医院管理赋能，管理学术成果，国家卫健委开展“可验证自学”模式，医信Medchat提供全程技术支持，医信Medchat已成为北京协和医院超声医学科和北京医院全院“可验证自学”试点；第七，为医院教学赋能，天津宝坻人民医院多个住培基地在医信Medchat完成360°学习评估体系；第八，为企业赋能，线上科室会，跨越时间、空间的限制，随时参会、观看回放。在数字科室，可以精准投放人群，并附带奖学金等奖励措施，科室私域广告、有效互动，精准触达。
会议现场
在了解医信Medchat数字科室的价值后，优秀合作伙伴代表姜文明先生向嘉宾们进行了《医信数字科室的创建》的经验分享，从开通合作伙伴、创建数字科室、完善科室信息、进行科室运营四个维度进行了深入阐述，数字科室搭建后，会实现信息共享、提高工作效率、增强工作协同、激发创新活力，让大家对搭建数字科室拥有更具象的认识。
在充分介绍了医信Medchat创立、功能、价值等内容后，石海波先生与嘉宾们分享了《医信的商业模式及盈利模式》。石总表示，医信Medchat的核心价值是以医信数字科室、演讲台、学术厅为载体，帮助企业实现医药数字化营销模式，帮助医生建设完成职业社交及成长所需要的工具及资源，从而实现临床科研和医学科研成果转化数字化运营。医信Medchat的合作模式是区域代理，以科室为区域，以医院为管理模块。医信Medchat的盈利模式在医生端，主要包括科研、医学转化、版税、会议、咨询；在合作伙伴端，主要包括医学科研成果转化、会议、临床试验、广告、市场咨询、投资咨询。
石总认为，要把产品价值伴随科研一并触达医生，在科研中展示更多的产品信息和价值，这种关于产品信息和价值的讨论最终会形成产品植入。未来，产品植入会完成产品销售，而企业品牌的好感度可以通过专业课程、继教产品等活动进行植入，企业可以定期与驻科专员进行互动，及时地传递品牌理念。 听取医信Medchat相关介绍后，一些嘉宾也表达了自己的看法。
演讲嘉宾 潘忠
前海再保险潘总表示：“医信Medchat在从一种失序做到重新有序，打破旧有的交易秩序，建立新的秩序，具备社交属性的医信Medchat提供了一种重构解决方案，即把医生导流到这种交易模式。在资本市场上与类似平台做对比，成长性是非常可期的。”
演讲嘉宾 郭宣忠
方正证券郭总表示：“医信作为一个垂直的社交平台，给大家搭建了一个‘人+平台+资源’的场域，由于社交平台的推动，将提供精准营销和解决方案，这对于医疗资本来说是一个宝贵的机会。”
会议现场
会议最后，是与会者问题答疑环节。就合作稳定性、合规、科室盈利等问题，与嘉宾们进行了深入探讨，并解答疑惑。
医药领域的数字化营销是基于当前市场环境快速变化下的顺势而为，医信Medchat在不同业务场景之间实现数据、资源和协同能力的打通，为医药营销的多个利益方创造价值最大化，从而达成可持续发展的、互利共赢的商业化模式。医信Medchat期待您的加入，让我们共同为医药行业的健康发展贡献一份力量！
